开创产业互联新时代访正邦互联网总裁黄振平炉霍杜鹃

开创产业互联新时代，访正邦互联网总裁黄振平

农村电商应该更多地是从生产端切入，运用电子商务促进农业生产转型升级，将电子商务渗透到农业研发、生产、加工、流通、金融等环节，提升农业产业链价值。

2016年中国饲料工业展览会正邦集团互联网总裁黄振平做互联网主题报告

各位来宾， 上午好。欢迎大家光临正邦集团展厅，也很荣幸能借本次合肥中国饲料工业展览会与大家分享正邦互联网的进展与未来规划。我本次分享主题是《开创产业互联网新时代》，既然提到产业互联网，有必要花一些时间先向大家交流当前互联网的趋势与格局。　　产业互联网时代已经来临　　从2016年向前推20年，大概互联网已经进入到第三个时代、还记得1995年第一次接触互联网， 那时候的电脑是纯dos界面，看上去非常高深，那时候大家也基本不上网，因为网速只有56kb的拨号网络。从1995年到2005年，互联网发展也是非常迅猛,这个阶段诞生了像搜狐、新浪、网易这样的公司，他们主要是解决信息搬上网和信息互联的问题，我们称之为信息互联时代。他有效解决了我们对信息获取的渴望。大家也不用再去书报亭买书，订阅报刊。互联网的第二个阶段是把商品搬上网，是商品互联的时代。这个时代诞生了我们今天看到的bat巨头，阿里、京东、百度、苏宁这样的公司。这个阶段也分为10年，从2005年到2015年。这20年也是2c的时代，从信息互联到商品互联。但是我认为2c的时代基本已经结束，而未来的十年，特别是从今年开始，是产业互联的黄金十年。在未来的十年里面，我认为各行各业特别是咱们农业一定能有很大机会产生新的bat这样的巨头公司。　　说到产业互联网有必要跟大家解释下概念， 过去的20年, 互联网主要是以消费为主线,而产业互联网有别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动(比如我们的养殖活动，种植活动) 为应用场景的互联网应用。体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。 从硬件环境来说，消费互联网的普及是由个人电脑、网络连接成本的下降推动的。而产业互联网的突破是由更为低廉的智能终端、数据存储和更快的数据分析能力所推动的。　　农业互联网机会恰当其时　　说到农业产业互联网的机会。我认为目前至少存在三个改造的机会。　　第一就是中国的农业行业仍然呈现小、散、乱这样的特征，这是因为中国农业现代化只有几十年而西方已经上百年，所以中国的农业(比如就饲料产业来讲,仍由7000家之多) 。 但我们也欣喜的看到， 整个行业的整合并购正在得到加强。 我认为认为“互联网 ”在农业上完全可以借助资本的力量加上互联网的模式创新来加快整合，推动制定行业的新规则。　　第二个机会就是农业的信息化程度还非常低，中国的农业信息化水平落后西方大概有二十年以上，如果我们在建立产业互联网平台的基础上对农业生产参与者给提供免费的信息化服务，解决他们内部信息化问题、解决他们生产管理，客户管理、以及销售管理能力，一定可以更快的推动行业信息化水平。　　第三个机会也是农业的最大问题，农业从业者或者说农民贷款难，贷款贵。如果我们能把农业上下游产业打通，我们就能够把农业生产过程中的信息流、物流、资金流这样的产业大数据进行分析和整合，就能在此基础上进行新的金融创新，比如供应链金融能解决行业的账期问题，比如农业p2p能解决互联网金融的创新，对我们的养殖户进行个体众筹或贷款，使我们农业里面的参与者更好的获得资金或者提高资金的效率，所以我认为互联网的最终归宿是金融，而互联网金融的基础就是农业大数据。　　正邦互联网进展　　言归正传, 正邦的互联网也基本是顺应产业互联的思路，从整个产业链角度出发,来解决从农业生产开始各环节的痛点。给我们的终端农户带来价值.我们首先是从“邦养猪”入手的。为什么从“邦养猪”入手呢？一方面，猪的全国分布比较广，产业比较大，我们以前做饲料行业主要也是从猪的产业开始，所以我们从“邦养猪”入手。我们就看猪这个行业能不能用互联网进行改造，全国6亿头猪，每年销售价格高的时候差不多过六百亿，所以我们首先也从猪入手。　　正邦搞邦养猪有什么优势呢？我们自己体会有这些优势，就是我们的线下应该有非常强的基础了，我们现在全国各地有上百个饲料厂。现在每个县基本上都有我们线下的养殖服务站(包括我们的小牧人电商服务站)，我们在一线的推广人员超过3万人，这是我们强大的线下基础，怎么把线下能力跟互联网连接起来？我想我们正邦有非常好的先天优势。　　关于邦养猪，围绕猪这整个产业链构成猪产业的整个生态链。我们看能不能用互联网这个强大的工具，把生猪产业链上的各个环节打通，构建一个全新的猪产业生态链。这是我们基本的一个设想。通过这个生态链的打造，能够保障食品安全，提升产业链效率，提高养猪户的效益，应该说是一场比较大的变革和革命。　　我们邦养猪分三大块：第一块是养猪户的生产管理；第二块是猪的交易，就是猪相关的买卖(包括小牧人电商平台)；第三块是农业金融服务。

先讲猪的生产管理。目前生猪的生物性生产过程很长，如何用互联网提高生产管理水平，用邦养猪的话，能自动提醒各类生产事项，比如说母猪什么时候该配种了、什么时候分娩、断奶、打预防针等等，会自动提醒各类生产事项；第二个是适时生成各类经营指标，比如断奶数、称重等；第三个是全程追溯养猪过程，什么时候用药、什么时候断奶、什么时候打的疫苗，能够全程追溯养猪过程；另外,我们也整合了中国养殖网这样的行业一流媒体，提供养猪行情指导，通过我们提供的大数据分析，根据全国每个地方的行情，提供养猪行情指导。目前装了我们邦养猪用户，发现母猪生产性有了明显提高，效果应该说是非常明显的。这讲的是第一部分，就是猪的生产管理，怎么样用邦养猪提高猪的生产管理水准。

第二，猪相关交易平台。目前猪交易的链条很长，从猪场到经纪人，再到猪贩子，再到屠宰场，链条是比较长的。所以我们思考怎么样用互联网来解决信息不对对称的问题。饲料等投入品的交易，怎么样用不断累积的大数据，筛选质优价廉的饲料等物资给养殖户。目前小牧人电子商城累计网上交易数额超过1亿，目前这大部分是内部产品为主。将规划逐步扩大到第三方产品入驻。

第三，农业互联网金融。目前养殖业农业设施没有产权，信用没有记录，所以目前贷款很难的。所以我们希望通过整合平台资源，解决猪产业的金融问题。　　主要从这几个方面：一是提供融资征信系统；二是帮助农民理财，叫“邦理财”，能够帮助农民理闲钱；三是提供小额贷款，叫“邦农贷”；我们集团也在规划成立一家农业银行。我们认为农业金融是潜力巨大的一块，所以下一步我们也把农业金融当做我们的工作重点。　　通过去年两年的工作，通过小牧人商城、邦养猪、产融贷，通过整个互联网系统我们明显的提高生猪综合的利润水平，提高养猪效率，缩短交易链，降低资金成本，我们为整个行业增效差不多在300亿元。　　正邦互联网规划　　我们的目标比较大，我们农业行业是完全需要互联网的，所以农业行业一定会产生一个比较大的农业互联网企业。但我们的整体思路是立足线下产业链，利用强大的线下服务能力，现建立数据基础。继而向线上进行拓展。我们规划在2018年，邦养猪能服务1亿头生猪。我们的互联网金融平台能服务1亿农户。最终就是建立一个服务农业的综合服务平台。

农业互联网的难点与解决方案　　以上就是分享给大家的正邦互联网当前进展与规划，但其实，目前整个农业产业要推进"互联网 "的进程,还存在相当大的问题,主要有二个：　　一是, 我们的互联网平台如何触及到我们的农户? 我们以前的网络往往通过省级代理、分销渠道最后跟农户接触，所以不能建立起农户的触达体系，你不能到达农户，农户也不能到达你。当你有了新的产品，或者你服务有更新的时候，你想通知农户但你不知道他们在哪里；当农户有需求的时候，想找到你但是他们根本找不到你，所以我们在思考产业互联网的时候，我们怎么建立农户的触达体系非常重要。目前我们正在湖南试点小牧人电商的c2b模式，其根本目的就是建立以农户终端为主体的会员触达体系，以便精准的服务好我们的农户，提升服务价值。也请大家拭目以待！　　二是, 如何建立农业大数据体系? 鉴于农业行业很难获得农户的行为数据，也不能有效获得市场的数据，由于对农户没有感知、对市场没有感知，那我们产品的研发、我们的技术服务有可能就是闭门造车，很难让农户满意。我们的邦养猪、小牧人商城、产融贷需要在局部做实验，然后根据数据来观察创新是否成功，来决定是否把创新推广全集团。　　春天必将到来　　以上就是分享给大家的一些内容，虽然农业互联网化才刚起步， 农村信息化程度还不成熟， 但我们也看到农村与城市的差距正在逐步缩小，随着信息网络技术的发展，从生产端(时髦的词是供给侧)入手的电子商务，逐步打通研发、生产、流通和金融全环节，改造我们农业产业链，以智能化生产、定制化生产为主的农业产业互联网春天必将到来。　　最后,也感谢大家参加本次展会，谢谢!　　结语　　本次中国饲料工业展，以大北农、正邦、新希望等为龙头的传统农业巨头,正加紧农业产业互联的布局与推进，相信在不久的将来,在农业行业必将诞生世界级的农业互联网公司，让我们拭目以待。

正邦互联网总裁黄振平与大北农农信总裁薛素文老师

正邦互联网团队与大北农互联网团队研讨产业互联网

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